Digitaler Beratungseinkauf wirft eine zentrale Frage auf: Wie greifen persönliche Beziehungen, strukturierte Auswahl und Verhandlungen ineinander, wenn die Zusammenarbeit online stattfindet?
Externe Inhalte von HubSpot
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Kernaussagen
- 01
Beziehungen und die Rolle des Einkaufs
Persönliche Beziehungen beeinflussen die Beraterauswahl. Eine frühe Einbindung des Einkaufs ergänzt das Fachwissen der Bedarfsträger um eine strukturierte Bewertung.
- 02
Digitale Ausschreibungen und Pitches
Online-Pitches verändern das Format, nicht die Notwendigkeit vergleichbarer Angebote. Gemeinsame Kriterien strukturieren die Anbieterauswahl in digitalen und persönlichen Gesprächen.
- 03
Verhandlungen vor der Kamera
Ein Videogespräch ist ein Verhandlungsformat, keine Garantie für den besten Endpreis. Vorbereitung und Anbieterbeziehung bleiben entscheidend.
Die Gesprächspartner
Dr. Franziska Seewald
Dienstleistungseinkauf · Siemens
Bringt die Perspektive des Unternehmenseinkaufs in die Beraterauswahl und digitale Verhandlungen ein.
Gregory N. ViderMitgründer von apadua
Bringt die Perspektive eines Einkaufspraktikers in den Einkauf von Professional Services und den Einsatz von KI ein.
Themen
- Angebotsvergleich
- Longlist und Shortlist
- Bewertungsmatrix
- RFP
- Verhandlungsvorbereitung