12–19% Einsparung.

Warum Einsparungen ausbleiben

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   Der Bedarf entsteht im Fachbereich

   Eine Werksleiterin braucht schnell Unterstützung für eine Restrukturierung. Sie ruft eine Beratung an, die sie kennt. Bis Freitag ist das Team gebucht. Der Einkauf erfährt davon, wenn eine Bestellung gebraucht wird. (Beispielszenario.)

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   Warum Bedarfsträger allein handeln

   Ausschreibungen wirken langsam. Nur sie können die Qualität beurteilen. Sie vertrauen ihrem Dienstleister. Der Einkauf ist knapp besetzt, mit einem Einkäufer auf 15 Stakeholder. Nichts davon ist irrational und genau das ist das Problem.

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   Auf dem Papier gesteuert, nicht in der Praxis

   Der Einkauf erhält ein einziges Angebot und eine Entscheidung, die längst gefallen ist. Die Ausgaben werden gebucht, aber nie im Wettbewerb vergeben. Der Spend under Management bleibt niedrig.

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   Kein Wettbewerb, kein Nachweis

   Ohne konkurrierende Angebote gibt es keine Vergleichsbasis. Ein Rabatt auf ein einzelnes Angebot beweist nichts, also werden Einsparungen geschätzt oder gar nicht berichtet. Kann der Einkauf seinen Wert nicht zeigen, wird er beim nächsten Mal noch später eingebunden.

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