Der Abschied von der Stundenabrechnung senkt nicht automatisch die Rechnung. Die KI-Dividende muss über eine klare Verteilung von Wert, Risiko und messbaren Ergebnissen ausgehandelt werden.
Kernaussagen
- 01
Stundenabrechnung belohnt Zeit, nicht Tempo
Time & Material koppelt Umsatz an Aufwand. Verkürzt KI Recherche und Analyse, können Anbieter ihren Umsatz durch höhere Sätze oder wertbasierte Honorare sichern, statt jeden Effizienzgewinn weiterzugeben.
- 02
Erfolgsvergütung ist kein Rabatt
Ergebnisabhängige Honorare können Interessen verbinden, wenn Ausgangsbasis und Einfluss des Anbieters klar sind. Sie entkoppeln aber auch den Preis von sinkenden Kosten: Wertteilung und Margenschutz sind zu unterscheiden.
- 03
Die KI-Dividende vorab vereinbaren
Verträge können festlegen, wie Produktivitätsfortschritte die Preise verändern. Vorab klären, wer den Gewinn misst und überprüft und wie er geteilt wird, bevor über seine Verteilung gestritten wird.
- 04
Ein passendes hybrides Modell wählen
Festpreise für definierte Arbeit, Output-Vergütung für wiederholbare Leistungen und Gain-Sharing für messbare Einsparungen kombinieren. Bei echter Unsicherheit bleibt Time & Material sinnvoll; Unternehmensresultate außerhalb des Anbietereinflusses eignen sich nicht als alleinige Vergütungsbasis.
Über den Autor
In diesem Medium-Beitrag untersucht apadua-Mitgründer Gregory N. Vider die kommerziellen Folgen von KI in Beratung, Rechts- und Steuerdienstleistungen: Vergütung, messbare Ergebnisse und die vertragliche Teilung von Produktivitätsgewinnen.
