Vergütungsmodelle legen fest, wie ein Dienstleister bezahlt wird — und damit, wer das Aufwands-, Mengen- und Ergebnisrisiko trägt.
Fix. Der Preis steht vorab fest, unabhängig vom tatsächlichen Aufwand; das Aufwandsrisiko trägt der Anbieter.
Variabel. Bezahlt wird der tatsächliche Aufwand; das Mengenrisiko trägt der Auftraggeber.
Hybrid. Fixe und variable Bestandteile werden kombiniert oder an ein messbares Ergebnis gekoppelt; Chance und Risiko werden geteilt.
| Gruppe | Modell | Abrechnung | Risiko überwiegend bei |
|---|---|---|---|
| Fix | Festpreis | Ein Betrag für einen vollständig beschriebenen Leistungsumfang | Anbieter |
| Fix | Meilenstein-Festpreis | Fixe Teilbeträge nach Abnahme definierter Meilensteine | Anbieter |
| Fix | Paketpreis / Pauschale | Fixer Preis für ein standardisiertes Leistungspaket | Anbieter |
| Fix | Retainer | Feste Gebühr je Periode für reservierte Kapazität oder Verfügbarkeit | Auftraggeber (Auslastung) |
| Variabel | Time & Material | Tatsächliche Stunden oder Tage × vereinbarter Tagessatz | Auftraggeber |
| Variabel | Gedeckeltes T&M (Not-to-Exceed) | Abrechnung nach Aufwand bis zu einer vertraglichen Obergrenze | geteilt |
| Variabel | Kontingent / Abruf aus Rate Card | Abruf von Tagen je Rolle zu vorab vereinbarten Sätzen | Auftraggeber |
| Hybrid | Festpreis mit Erfolgskomponente | Fixer Grundbetrag plus variabler Anteil bei Zielerreichung | geteilt |
| Hybrid | Gain-Sharing / Risk-Sharing | Anteil an einem messbaren Ergebnis, z. B. realisierten Einsparungen | geteilt |
| Hybrid | Zielpreis mit Bonus/Malus | Vereinbartes Zielbudget; Unter- oder Überschreitung wird geteilt | geteilt |
Wahl des Modells. Je klarer der Leistungsumfang, desto eher passt ein Festpreis; je offener, desto eher T&M mit Deckel. Vergleichbar sind Angebote nur, wenn alle Anbieter im selben Modell anbieten.
Synonyme: Preismodelle, Abrechnungsmodelle, Vergütungsformen